新冠肺炎疫情給傳統外貿帶來嚴峻挑戰，施樂百風機但與此同時，中國跨境零售電商卻呈現出強勁增長態勢。我國電商商家認真摸索疫情期間海外客戶消費習慣變化，除了此前推出受到歡迎的治愈系暖心小物品，他們還針對疫情蔓延導致海外線下商超、門店關閉，力推“宅經濟”元素商品且在海外逐漸火熱。
其中，咖啡機成為老外“宅家”熱賣品類之一。據了解，國產咖啡機品牌Hibrew這段時間海外訂單快速增長，盡管其店鋪去年7月起才入駐速賣通，但目前已經飛速成長為金牌賣家。
談及疫情期間快速成長的感受，除了海外客戶宅家抗“疫”產生的需求，和以往在速賣通上店鋪可以完整展現自己的商品體系，而非只主打爆品等因素外，Hibrew品牌負責人Kenny還體會到重視品牌建設的甜頭?！拔磥淼目缇迟Q易中，沒有品牌是不可想象的?！盞enny說，傳統B2B外貿模式正面臨巨大挑戰，“發達國家越來越認識到制造業的重要性，尤其是此次疫情之后，預計許多國家都會促進制造業回流，加上中國服務業的快速發展，吸收大量制造業的勞動力，推高制造業的成本，而代工、貼牌模式的利潤本就很薄，這些都會給傳統的B2B外貿帶來壓力?！?
其實，傳統外貿遭遇瓶頸并非新話題，但這次突如其來的疫情，成為外貿困境的“放大鏡”，同時疫情也讓一些外貿企業哪怕進行一絲半點的轉型動作就能在海外消費者那里快速嘗到甜頭?！叭绮磺笞?，就會落伍”是商家的共識，而他們找到的轉型之路也殊途同歸：做跨境B2C，打出自己的品牌。
Kenny算了一筆賬：由于跨境B2C模式省去海外批發商這一中間環節，其網店毛利潤提升將近一倍，即使扣除電商平臺運營成本，也能比B2B模式獲得更多利潤，這些增量都來自于品牌附加值。
小家電品牌BioloMix負責人Mars也深有同感。他透露，自己從事這一行業已有10多年，最初在一家小家電制造企業擔任經理人，通過B2B方式將產品出口到歐美國家，“但從2016年開始，我就逐步意識到，傳統B2B外貿模式面臨很多難解，中國制造業的人力成本優勢越來越小，而且工廠高度依賴海外批發商的訂單，接觸不到真正消費者?！?
BioloMix嘗試在速賣通開設品牌店，深耕俄羅斯、韓國和歐洲市場，銷售額連年增長，如今已經成為速賣通頭部金牌商家。疫情期間，BioloMix網店在今年一季度依然創下同比增長超160%的佳績。復盤時，Mars特別提到了當下海外倉發揮的獨特功能：“疫情期間，海外倉訂單增長明顯，特別是在歐洲，因為海外倉訂單可以送貨上門，深受消費者歡迎?！?
疫情正成為倒逼更多商家轉型的契機。可以看到，有準備的商家已經體會到靈活調整產品定位、推動品牌化帶來的發展機遇，疫情則成為從傳統B2B外貿轉型跨境B2C的商家正遍布多個行業?！敖鼇斫拥讲簧倥l商的咨詢?！彼儋u通美甲品類運營工作人員張小島說，許多給國外美甲店供貨的美甲用品批發商因為國外門店關閉沒有訂單，紛紛開始謀求轉型做線上零售了。
